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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
【恒安集團(tuán)】 |
擔(dān)任職位：
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區(qū)域經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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快速消費(fèi)品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時(shí) 間：
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1999-01－2016-09
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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工作職責(zé)：1、組織制定下達(dá)魯豫皖片區(qū)紙品各品項(xiàng)年度、季度、月度營(yíng)銷規(guī)劃工作，包含銷售目標(biāo)、各渠道各系列產(chǎn)品分銷目標(biāo)、促銷形式、推廣項(xiàng)目制定、及費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃等；2、走訪掌握所轄區(qū)域客營(yíng)及直營(yíng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解所下達(dá)安排的促銷活動(dòng)的開展進(jìn)度及效果，協(xié)助部辦排障，提出具體的個(gè)案提升，協(xié)調(diào)推動(dòng)執(zhí)行，有效解決市場(chǎng)問題；3、及時(shí)掌握所轄區(qū)域的紙品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，充分調(diào)研提出新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及開發(fā)，確保大盤，調(diào)結(jié)構(gòu)，促高端，確保區(qū)域紙品良性增長(zhǎng)銷售利潤(rùn)雙完成；4、參與新產(chǎn)品的開發(fā)品牌定位及制定新產(chǎn)品上市方案，細(xì)化并監(jiān)督各省區(qū)執(zhí)行各類主題性傳播活動(dòng)，包括終端主推活動(dòng)方案執(zhí)行、品牌傳媒線上線下活動(dòng)，如品諾全國(guó)街舞大賽等，提升心相印品牌美譽(yù)度同時(shí)拉動(dòng)銷售；5、定期召開專題會(huì)議，確保各項(xiàng)推廣工作得到有效的落實(shí)和問題的解決；6、定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)部及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括樣板店打造及新產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)；7、其中因需14年全年兼職部辦銷售主任職責(zé)，負(fù)責(zé)新渠道客戶開發(fā)建立維護(hù)，市場(chǎng)新產(chǎn)品的分銷鋪市、促銷動(dòng)銷運(yùn)作、生意回顧等等！工作業(yè)績(jī)：六載恒安，輾轉(zhuǎn)6個(gè)地方，從泉州到蘇南、蘇北、安徽、魯豫皖，從市場(chǎng)執(zhí)行到區(qū)域、片區(qū)經(jīng)理，每一站辛勞的付出都換回良好的業(yè)績(jī)，同時(shí)提升了自我！終端建設(shè)方面：實(shí)現(xiàn)了10年南京蘇果系統(tǒng)80%以上C1類門店紙品基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)改善，創(chuàng)下了南京蘇果品諾單月58萬的歷史新高，同比增長(zhǎng)316%；11年重抓南京傳統(tǒng)渠道及高校市場(chǎng)門店基礎(chǔ)現(xiàn)狀及品牌建設(shè)等，促使南京實(shí)現(xiàn)心相印品牌地位及銷售第一；13年安徽茶語樣本店打造突破，實(shí)現(xiàn)皖南皖北省區(qū)茶語系列增長(zhǎng)率全國(guó)第一，并再次晉升；14-15年魯豫現(xiàn)通通過調(diào)整紙品銷售結(jié)構(gòu)，季策略、月檢討、周跟蹤，以門店及消費(fèi)者為中心開足促銷活力，紙品全年40%增長(zhǎng)，全國(guó)第一，結(jié)構(gòu)調(diào)整最為成功，各主推品項(xiàng)均35%以上高速增長(zhǎng)······品牌建設(shè)方面：結(jié)合產(chǎn)品定位開展了各類型渠道品牌推廣建設(shè)：組織策劃開展了全國(guó)茶語民謠季、街舞大賽等營(yíng)銷方案，策劃了絲享新產(chǎn)品的安徽區(qū)域達(dá)人秀賽事推廣活動(dòng)，有效聯(lián)動(dòng)終端資源組合營(yíng)銷推廣，利用線下及線上多形式互動(dòng)報(bào)名賽事推廣，直接受眾人群20萬，提升了新品的知名度品牌美譽(yù)度及活動(dòng)區(qū)間新品的銷售最高峰！公益性媒體推廣開展了南京2014年青奧會(huì)/南京第一愛情管萬人相親節(jié)活動(dòng)/江蘇少兒春節(jié)聯(lián)歡晚等類似項(xiàng)目活動(dòng)...... |