工作經(jīng)歷
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公司名稱: |
【湖北利郎分公司】 |
擔任職位:
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分管市場副總 |
所屬行業(yè):
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服裝/鞋帽/紡織/皮革/箱包 |
時 間:
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1999-01-2013-06
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工作職責 工作業(yè)績:
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職責描述:工作職責:1、負責全省客戶年度市場規(guī)劃(銷售計劃、訂貨計劃、拓展、整改、新增);2、負責各經(jīng)銷店鋪的終端建設(年度銷售計劃、季節(jié)性培訓、節(jié)假日活動、陳列及店鋪管理方案的執(zhí)行);3、負責各季訂貨會的組織及跟進(目標分解及執(zhí)行);4、負責銷店鋪各季節(jié)貨品發(fā)放、款項回收及授信;5、負責各經(jīng)銷店鋪數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)歷:對市場工作進行全面梳理,確定年度目標及工作思路,優(yōu)化組織架構、整合團隊,具體工作思路如下:1.召開經(jīng)銷商年度大會,宣導訂貨政策,與客戶簽訂年度訂貨指標、開店及整改指標2.優(yōu)化組織架構,人員合理配置,與各區(qū)域主管及商品人員簽下年度績效合同,激發(fā)團隊斗志3.推行建立以商品為中心的數(shù)據(jù)化管理,實行單店數(shù)據(jù)化報表幫扶,時時監(jiān)控各項指標,點對點、分階段解決問題,實現(xiàn)店鋪的良性發(fā)展4.挑選部分業(yè)績增長較放慢的客戶進行直營化管理,使之改善現(xiàn)有業(yè)績狀況,達到公司的逾期目標 |