|
工作經(jīng)歷
|
| 公司名稱： |
【恒安集團】 |
擔任職位：
|
區(qū)域經(jīng)理 |
|
所屬行業(yè)：
|
快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時 間：
|
1999-01－2016-09
|
工作職責
工作業(yè)績：
|
工作職責：1、組織制定下達魯豫皖片區(qū)紙品各品項年度、季度、月度營銷規(guī)劃工作，包含銷售目標、各渠道各系列產(chǎn)品分銷目標、促銷形式、推廣項目制定、及費用預算計劃等；2、走訪掌握所轄區(qū)域客營及直營市場現(xiàn)狀，了解所下達安排的促銷活動的開展進度及效果，協(xié)助部辦排障，提出具體的個案提升，協(xié)調(diào)推動執(zhí)行，有效解決市場問題；3、及時掌握所轄區(qū)域的紙品市場競爭動態(tài)和發(fā)展趨勢，充分調(diào)研提出新產(chǎn)品的市場需求及開發(fā)，確保大盤，調(diào)結(jié)構(gòu)，促高端，確保區(qū)域紙品良性增長銷售利潤雙完成；4、參與新產(chǎn)品的開發(fā)品牌定位及制定新產(chǎn)品上市方案，細化并監(jiān)督各省區(qū)執(zhí)行各類主題性傳播活動，包括終端主推活動方案執(zhí)行、品牌傳媒線上線下活動，如品諾全國街舞大賽等，提升心相印品牌美譽度同時拉動銷售；5、定期召開專題會議，確保各項推廣工作得到有效的落實和問題的解決；6、定期對區(qū)域市場部及業(yè)務(wù)人員進行培訓，包括樣板店打造及新產(chǎn)品的知識培訓，強化團隊；7、其中因需14年全年兼職部辦銷售主任職責，負責新渠道客戶開發(fā)建立維護，市場新產(chǎn)品的分銷鋪市、促銷動銷運作、生意回顧等等！工作業(yè)績：六載恒安，輾轉(zhuǎn)6個地方，從泉州到蘇南、蘇北、安徽、魯豫皖，從市場執(zhí)行到區(qū)域、片區(qū)經(jīng)理，每一站辛勞的付出都換回良好的業(yè)績，同時提升了自我！終端建設(shè)方面：實現(xiàn)了10年南京蘇果系統(tǒng)80%以上C1類門店紙品基礎(chǔ)標準改善，創(chuàng)下了南京蘇果品諾單月58萬的歷史新高，同比增長316%；11年重抓南京傳統(tǒng)渠道及高校市場門店基礎(chǔ)現(xiàn)狀及品牌建設(shè)等，促使南京實現(xiàn)心相印品牌地位及銷售第一；13年安徽茶語樣本店打造突破，實現(xiàn)皖南皖北省區(qū)茶語系列增長率全國第一，并再次晉升；14-15年魯豫現(xiàn)通通過調(diào)整紙品銷售結(jié)構(gòu)，季策略、月檢討、周跟蹤，以門店及消費者為中心開足促銷活力，紙品全年40%增長，全國第一，結(jié)構(gòu)調(diào)整最為成功，各主推品項均35%以上高速增長······品牌建設(shè)方面：結(jié)合產(chǎn)品定位開展了各類型渠道品牌推廣建設(shè)：組織策劃開展了全國茶語民謠季、街舞大賽等營銷方案，策劃了絲享新產(chǎn)品的安徽區(qū)域達人秀賽事推廣活動，有效聯(lián)動終端資源組合營銷推廣，利用線下及線上多形式互動報名賽事推廣，直接受眾人群20萬，提升了新品的知名度品牌美譽度及活動區(qū)間新品的銷售最高峰！公益性媒體推廣開展了南京2014年青奧會/南京第一愛情管萬人相親節(jié)活動/江蘇少兒春節(jié)聯(lián)歡晚等類似項目活動...... |