工作經(jīng)歷
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公司名稱: |
【廈門青島啤酒東南營銷有限公司】 |
擔任職位:
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業(yè)代、督查、業(yè)務主管 |
所屬行業(yè):
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快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時 間:
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1999-01-2013-05
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工作職責 工作業(yè)績:
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工作描述:日常工作1.每天主持業(yè)務團隊的晨會,布置現(xiàn)階段公司下達的市場銷量,產(chǎn)品鋪貨率,產(chǎn)品市場占有率,生動化等各項指標的完成及提升銷售激情。2.與大客戶協(xié)商物流車輛安排及溝通現(xiàn)階段市場規(guī)劃及運作,拜訪區(qū)域二及分銷商溝通現(xiàn)階段市場運作指標及開發(fā)。3.對銷售團隊進行協(xié)訪倒追溯查看市場指標達成情況協(xié)助開發(fā)及解決市場問題,對業(yè)務行為進行監(jiān)督及糾正和業(yè)務溝通談判技巧的培訓。4.對區(qū)域內(nèi)費用網(wǎng)點進行拜訪監(jiān)督及優(yōu)化。2009.07-2011.10廈門青島啤酒東南營銷有限公司(業(yè)務代表)2010年1月至2012年11月在青島啤酒廈門同安大區(qū)負責翔安區(qū)新店鎮(zhèn),同年3月至2011年6月在廈門同安大區(qū)連續(xù)12次被評為月度青島啤酒優(yōu)秀業(yè)代,2010年連續(xù)6個月獲得團隊月度業(yè)績個人第一名,全年累計獲得團隊月度業(yè)績個人8個月第一名。所負責片區(qū)從薄弱區(qū)域一躍成為同安大區(qū)強勢區(qū)域,被青島啤酒永久級經(jīng)銷商廈門羽翔貿(mào)易有限公司評為半年市場最佳提升獎全年市場最佳提升獎,同年被青島啤酒東南營銷有限公司評為年度優(yōu)秀員工。2011.11-2012.11廈門青島啤酒東南營銷有限公司(連江大區(qū)業(yè)務主管)2011年11月至2012年12月調(diào)任連江大區(qū)羅源縣擔任業(yè)務主管,授命建設(shè)業(yè)務團隊、促銷團隊、經(jīng)銷商及二批渠道團隊,2012年4月至10月帶領(lǐng)羅源團隊連續(xù)7個月獲得連江大區(qū)2個縣3個工作站業(yè)績第一名,實現(xiàn)1-10月銷量同比去年1-10月銷量增長156%,同比去年全年銷量增長109%。市場占有率從不足15%達到30%成為福州五區(qū)八縣銷量突破最快、增長率最高的樣板區(qū)域,同年被青島啤酒東南營銷公司評為年度優(yōu)秀主管。2012.12-2013.5.31廈門青島啤酒東南營銷有限公司(連江大區(qū)儲備經(jīng)理)2012年12月調(diào)任連江大區(qū)連江縣擔任儲備經(jīng)理,授命整改連江銷售團隊,重新建設(shè)營銷體系,帶領(lǐng)連江團隊第一個月實現(xiàn)了去年同期增長150%,實現(xiàn)了市場的快速突破,隨之市場逐步穩(wěn)定的發(fā)展,確保每個月健康穩(wěn)定的增長。職業(yè)榮譽1.在青島啤酒公司連續(xù)12個月被評為月度優(yōu)秀業(yè)代。2.被青島啤酒永久級大客戶廈門羽翔貿(mào)易有限公司評為半年市場最佳提升獎全年市場最佳提升獎,同年被青島啤酒東南營銷有限公司評為年度優(yōu)秀員工。3.12年青島啤酒公司年度優(yōu)秀主管。 |