工作經(jīng)歷
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公司名稱: |
【華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司福建營(yíng)銷中心】 |
擔(dān)任職位:
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銷售管理培訓(xùn)生 |
所屬行業(yè):
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快速消費(fèi)品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時(shí) 間:
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1999-01-2017-02
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工作職責(zé) 工作業(yè)績(jī):
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工作內(nèi)容:1、計(jì)劃管理:填寫日/周/月工作報(bào)表;分析上月銷量完成情況,并制定下月銷量目標(biāo)等。2、政策管理:收集、整理市場(chǎng)信息,跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)。3、經(jīng)銷商管理:開發(fā)、維護(hù)經(jīng)銷商;查看、核對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品進(jìn)貨、庫(kù)存及出貨情況;匯總經(jīng)銷商各終端銷量等。4、終端管理:拜訪、維護(hù)辦事處本品與競(jìng)品終端;布置、維護(hù)終端生動(dòng)化;簽定終端銷售協(xié)議;提升新開發(fā)終端的產(chǎn)品鋪貨率、單店銷量占比等。工作業(yè)績(jī):1、開發(fā)新店,將雪花啤酒在原市場(chǎng)基礎(chǔ)上增加16%的產(chǎn)品覆蓋率2、提升產(chǎn)品在終端的占比份額,加強(qiáng)市場(chǎng)地位。3、落實(shí)經(jīng)銷商渠道的開發(fā),培養(yǎng)原渠道產(chǎn)品滲入市場(chǎng)的深度。橫向發(fā)展渠道增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的鋪貨4、業(yè)務(wù)員的有效管理 |